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Como atrair investidores sem perder o negócio

José Mendes
José Mendes
Emprendedorismo
2 Jan 2020
Procurar investimento implica estratégia e planeamento. Primeiro precisa de saber para que necessita do dinheiro e que tipo de investidor procurar.

Para ser empreendedor não basta ter uma boa ideia, também é
necessário encontrar as pessoas certas para ajudar a empresa a crescer. Entre
elas estão os investidores. Tal como os parceiros que vão trabalhar no projeto,
também quem financia deve ser escolhido com cautela.

Procurar investimento implica estratégia e planeamento. Primeiro
precisa de saber para que necessita do dinheiro e que tipo de investidor
procurar. Por vezes uma parceria pode ser melhor que um
investimento.??

Antes de procurar um investimento, tenha bem claro o que
pretende: quer criar uma atividade para?autoemprego?ou está a pensar
construir uma?startup? Isso faz toda a diferença. Os investidores procuram
o que tem potencial de crescer e - como dá a entender a palavra “startup” - que
isso aconteça depressa.??

Criar um negócio para assegurar a sua sobrevivência e,
eventualmente, empregar mais um ou dois colaboradores, pode ser interessante,
mas ainda que isso possa apontar para uma sustentabilidade a longo prazo é
pouco atrativo para investidores que pretendem negócios escaláveis e de
crescimento rápido. Nesse caso um investimento familiar pode ser a melhor
opção.

Claro que a ideia tem de ser boa, o?projeto?terá de estar bem estruturado,?e a comunicação?brilhante. Mas, ainda que tudo isto seja?importante, não?é essencial?para o investidor, porque as vendas são a derradeira prova.?

Para entrar no ecossistema de startups é comum os
empreendedores apostarem num excelente?pitch e, dessa forma, ganhar
prémios. Mas se o projeto não estiver validado e se a equipa?não for
competente, dificilmente encontram quem esteja disposto a colocar dinheiro no projeto.??

Paradoxalmente, quem escolhe o investidor é o empreendedor. É
certo que o investidor tem o capital, mas quem consente a entrada desse
investidor no seu negócio é o empreendedor. Esta realidade é muitas vezes
esquecida, e acaba por sair caro aos fundadores de um projeto. ?

Nunca espere de um investidor apenas dinheiro. Prefira
aquele que o vai ajudar nas vendas, abrindo portas para novos negócios, ou um
mentor que vai ajudar a crescer e a consolidar a empresa.

Investidores bem relacionados e com uma boa rede de internacionalização valem muito mais do que o dinheiro que colocam no seu projeto.?É o chamado “smart?money”, dinheiro que vale a pena para a empresa crescer.??

Uma boa dica: Nunca procure dinheiro desesperado, porque corre o risco de ser obrigado a aceitar o que não quer. Lembre-se que há bons investidores e “predadores”, que vão fazer de si empregado, ficando com o poder de decisão no negócio. ?

José Mendes
José Mendes
Jornalista e formador. Sou um entusiasta das relações humanas e interesso-me particularmente por questões de liderança e problemáticas organizacionais.
É bom celebrar o sucesso, mas é mais importante aprender com os fracassos
Bill Gates
Empresário Americano
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