O Estudo do Panorama do Marketing B2B em Portugal 2025, da Martech Digital, revela que 52% das empresas nacionais têm equipas de marketing pequenas e operacionais, com dificuldade em acompanhar a inovação tecnológica.
A Martech Digital apresentou o Estudo do Panorama do Marketing B2B em Portugal 2025, que traça um retrato detalhado do estado atual do marketing empresarial no país. O relatório conclui que mais de metade das empresas inquiridas contam com equipas de marketing reduzidas — até três pessoas —, focadas sobretudo na geração de leads e na visibilidade digital, em detrimento de estratégias mais avançadas.
Estas equipas enfrentam desafios na adoção de áreas emergentes como Inteligência Artificial, análise de dados e customer experience, acumulando frequentemente funções de comunicação, comercial e produto. “O marketing B2B em Portugal está em transformação”, afirma Ana Barros, CEO da Martech Digital. “Embora exista uma clara valorização do marketing como função estratégica, muitas organizações continuam limitadas por falta de recursos humanos e tecnológicos.”
O estudo destaca que as empresas com equipas superiores a quatro pessoas tendem a integrar o marketing como função estratégica, alinhada com as áreas comercial e de inovação, apostando em tecnologias como automação e CRM. Contudo, o tema ESG (Environmental, Social and Governance) permanece, na maioria dos casos, apenas em fase aspiracional.
O relatório identifica ainda diferenças setoriais: as empresas de tecnologia e serviços profissionais lideram na digitalização e uso de IA, enquanto indústria e construção mantêm foco em notoriedade e geração de leads através de canais tradicionais. As organizações com presença internacional mostram maior preocupação com a coerência da marca a nível global.
A publicação do estudo coincide com o quarto aniversário da Martech Digital, reforçando o compromisso da agência em apoiar a evolução do marketing B2B e promover uma atuação mais estratégica e orientada a dados nas empresas portuguesas.
