Certamente que já teve oportunidade de participar em eventos
onde, no programa que é apresentado, aparece uma ‘palavra mágica’, que bem
aplicada na prática, pode levar a potenciar o desenvolvimento de parcerias
fantásticas e algumas com desbloqueadores de negócios incluído.?

Já descobriu qual é? Não, não é coffee break, embora
reconheça que por vezes um estômago bem alimentado e aconchegado, pode
contribuir para que o fortalecimento de relacionamentos empresariais ocorra de
uma maneira mais simpática. Refiro-me ao networking!?

Exatamente! Algo que fazemos desde que o mundo é mundo, mas
que agora parece ser uma coisa nova, na crista da onda, e que os que o utilizam
são entendidos como mestres ou pessoas de fino trato.

Nada disso! O networking é uma arte, e como arte que é,
precisa sempre de ser trabalhada, desenvolvida, aprimorada, embelezada (sem
recorrer a nenhum género de artificialismos) e baseada em relacionamentos
genuínos e transparentes.

O networking é também uma das mais importantes chaves para o
sucesso empresarial e profissional de quem o sabe aplicar corretamente. Aplicar
corretamente, não é mais de que usar esse poder para criar empatia com
determinados interlocutores, para num dado momento perceber de que forma as
empresas a médio prazo se podem conjugar numa parceria ganhadora e de valor
para o mercado.?

Sabia que, para que algo seja denominado de parceria, as
partes envolvidas nesse processo têm de sair ambas beneficiadas? Mas antes mesmo
de avançar para falar com alguém, tendo como base uma premissa de negócio
associada, precisa de conhecer a pessoa em causa, saber o que ela faz,
interessar-se de forma séria pela sua área de negócio, oferecer a sua ajuda, se
for caso disso, desenvolver uma relação baseada na confiança e só depois decidir
se faz sentido criar uma relação comercial. Com relações duradouras pode, inclusive,
gerar recomendações indiretas para ambos os lados.?

Fomente o poder do networking, de uma forma eficiente e
prática sem nunca descurar o lado humano e emocional que o acompanha, para não
ser entendido como um mercenário que só utiliza este poder com o objetivo de
lucrar financeiramente.?

Networking é a arte de se falar com quem não se conhece, construindo
uma relação duradoura, a partir do zero. Mas tenha em conta que para ela ser
alimentada de uma forma credível, tem de existir honestidade por quem a pratica.