Etiqueta: vendas
Compreender o Outro é a base de qualquer venda
Todos somos vendedores, quer de produtos ou serviços, ou de ideias e argumentos. Vender não é convencer, mas conhecer o Outro, compreendendo as suas necessidades e apresentado soluções.
Quantas vendas perde por falta de comunicação?
As vendas perdem-se por falta de comunicação que levam, na maior parte dos casos, a mal entendidos, seja na prospeção ou na qualificação, quando não se consegue descobrir as verdadeiras aspirações, necessidades e limites do cliente.
Hard ou Soft?
Estamos a vender de forma diferente, com uma abordagem soft-selling, recorrendo a técnicas de venda que assentam no princípio primordial de entendimento das necessidades do nossos clientes, facilitando o fecho e tornando-o numa consequência inevitável do nosso trabalho consultivo.