Trabalhar previamente na indústria cria empreendedores mais capazes?

Existem algumas razões pelas quais trabalhar previamente numa empresa já estabelecida na indústria oferece mais aptidões aos fundadores de uma startup.

Conversei com Paulo Gomes (entrevista completa, início 6:45), co-fundador da Wizdee, e discutimos três pontos cruciais no contexto das empresas B2B.

Antes de fundar a Wizdee, o Paulo trabalhou vários anos na vertente académica da indústria, o que lhe possibilitou colocar rapidamente a Wizdee como um dos quatro líderes no que diz respeito a análise de dados de negócio, através de pesquisa em linguagem natural (ver relatório Gartner), ao lado de gigantes como a Google e a Microsoft.

Conhecer a indústria e o mercado

‘Quando estamos a construir um produto complexo para um mercado específico, é necessário ter conhecimento e experiência na indústria para a qual o estamos a lançar’, diz Paulo.

Ao trabalhar na indústria, torna-se mais simples identificar as dores, os problemas e as falhas nas soluções existentes. Ajuda a conhecer os principais players e como eles interagem – tanto tecnicamente quanto economicamente, permitindo encontrar mais facilmente o melhor lugar na cadeia de valor.

São conhecimentos necessários para o sucesso de uma startup. Afinal de contas, é fulcral perceber qual será o nosso lugar no mercado, como vamos acrescentar valor e sobreviver no ecossistema. Onde o produto encaixa na cadeia de valor? Qual o problema sem solução que pretende resolver? Quais os processos que irá melhorar? Qual o valor e para quem?

Paulo acrescenta ‘se tens o espírito empreendedor dentro de ti, irás começar a pensar em soluções para melhorar o status quo‘, o que naturalmente leva a que surjam novas ideias e startups.

Aprender é mais importante do que a criação de um ótimo produto

Pode começar como um projeto e depois tornar-se uma startup. Mas o objetivo final é montar uma empresa. ‘Criar uma empresa implica ir mais além do que desenvolver um produto,’ diz Paulo. Explicando que no B2B, as equipas de vendas, marketing e operações são fatores críticos para o sucesso.

Ao trabalhar previamente numa empresa B2B é possível compreender como cada parte da mesma é importante e como tudo funciona. Este conhecimento pode ser futuramente aplicado ao funcionamento da startup. Quem está numa empresa e pretende fundar uma startup no futuro, tem como missão, observar e entender cada departamento. Tem no fundo uma ‘agenda secreta’.

Organizar reuniões com pessoas e diretores de outros departamentos, fazer perguntas importantes, ser voluntário para trabalhar em projetos multifuncionais resultará em conhecimentos que poderão, mais tarde, salvar semanas e meses cruciais de tentativa/erro no processo inicial de estruturação de uma Startup.

Contactos, uma preciosa ajuda

Contactos, ou seja, relações pessoais com pessoas relevantes, demoram a ser construídas, é necessário um contacto frequente para criar um relacionamento. Trabalhar num grupo económico já estabelecido pode ajudar. É aliás uma vantagem crucial!

É igualmente importante criar relações com pessoas dentro e fora da organização: podem vir a ser futuros clientes, clientes-piloto, sócios ou até mesmo mentores, investidores ou outros ‘apoiantes’.

Aprender e construir relações com o máximo de pessoas possível deve também ser uma prioridade para quem tem a ‘agenda secreta’ que mencionámos em cima.

Sair para almoçar ou convidar para um café pode ser o ponto de partida. Ser jovem pode ser uma vantagem, na medida em que pode aproximar-se de pessoas mais experientes para pedir conselhos: ‘Olá, eu sou novo na indústria e o que faz fascina-me porque (…apresentar 3 motivos…) – poderíamos tomar café um dia destes?’. O segredo aqui são os ‘3 motivos’. E esta é apenas uma maneira.

Quem está a sair da faculdade e ainda não tem ‘a ideia’ de negócio deve escolher uma indústria e de preferência a empresa líder nessa área, para iniciar o seu percurso. Fará toda a diferença entender os benefícios que, trabalhar numa empresa já estabelecida, poderá trazer para um futuro empreendedor.

Quem já está na indústria e quer abrir a própria empresa provavelmente já terá beneficiado do que foi previamente mencionado: construir relações, procurar conhecimentos dentro da própria organização e na indústria. O próximo passo é preparar-se para o lançamento do produto e não se esqueça de enviar um convite ao seu antigo chefe.

DEIXE UMA RESPOSTA

Por favor escreva o seu comentário!
Por favor coloque o seu nome aqui

twelve − nine =