O final de 2019 poderá ser a altura ideal para quem está a
pensar comercializar um imóvel. Ainda que de acordo com os dados mais recentes
da Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal
(APEMIP) o mercado imobiliário esteja a atravessar uma fase de estagnação, esta
pode ser encarada como uma oportunidade se o objetivo for vender a casa.

Com efeito, o mercado atravessa uma falta de oferta de novos
imóveis – número que apenas deverá ser invertido em 2021? – e o final de
2019 está a registar um novo mínimo, numa altura em que os juros dos novos
créditos da casa estão abaixo de 1%, segundo dados do Banco Central Europeu
(BCE). Ou seja, Portugal está a atravessar um período historicamente favorável
para quem procura financiamento para a compra de habitação.

De igual forma, o BCE identificou um aumento de 5,7% (6,9
mil milhões de euros) no financiamento para a aquisição de habitação entre
janeiro e agosto deste ano, em comparação com o mesmo período de 2018. Este é
também o valor mais alto desde 2010.

Aliado a este conjunto de fatores, também o II Grande
Inquérito de Sustentabilidade em Portugal, elaborado por investigadores do
Instituto de Ciências Sociais da Universidade de Lisboa, revelou que a compra
de casa é a quarta prioridade para os portugueses. De acordo com o inquérito
comprar casa está nos objetivos de 30,9% dos inquiridos, fator que tem vindo
ganhar relevância nos últimos três anos.

Deste modo, esta conjugação de elementos poderá remeter para
um período favorável para a venda de imóveis. A chave está na utilização das
corretas ferramentas de apoio, tais como as disponibilizadas pela agência
imobiliária digital?Housefy,
uma plataforma tecnológica de compra e venda de imóveis que opera em Espanha,
Itália e Portugal.

A chave para uma boa venda está na utilização das corretas ferramentas de apoio

Se o seu objetivo é vender a sua casa, ou se é essa a sua área de negócio, saiba como tirar maior partido desta fase e vender o seu imóvel em tempo recorde com os truques e dicas da?Housefy, para comercializar um imóvel em tempo recorde:

Documentação

O primeiro passo para vender, com rapidez, um imóvel é ter
toda a documentação necessária reunida. Poderá parecer simples, mas na
realidade é importante que o vendedor tenha consigo a Certidão de Registo
Predial, Caderneta Predial, Licença de Utilização, Planta do imóvel,
Certificado Energético e documentos financeiros, no caso de ter contratado uma
hipoteca, no momento em que a casa é anunciada.

Estes são os documentos indispensáveis a qualquer transação imobiliária:

• Do
  proprietário:
  Documento de identificação (Cartão de Cidadão);
  Certidão de Registo Comercial (se o imóvel for de propriedade de uma empresa);
  Documento de identificação dos representantes da empresa (novamente, se o
  imóvel for de propriedade de uma empresa).
• Do imóvel:
  Certidão Permanente de Registo Predial;
  Caderneta Predial;
  Escritura;
  Alvará de Licença de Utilização;
  Plantas do imóvel, arrecadação, garagem, localização, anexos;
  Certificado Energético;
  Ficha Técnica da Habitação (só para imóveis posteriores a março/2004).

?Montra Virtual

A publicidade é a chave para qualquer negócio, especialmente
nas transações de compra e venda. Pelo que é importante valorizar todas as
caraterísticas da casa, mas também apostar em ferramentas de marketing.

Um bom anúncio é sinónimo de um bom cartão-de-visita. Saber
quais os fatores a destacar numa casa poderá colocá-la no topo das montras
virtuais, tais como o Idealista ou o Imovirtual.

Entre os principais detalhes mais procurados estão: orientação solar, distribuição de espaços, número de metros quadrados e localização do imóvel. Tendo em conta que vivemos numa altura em que todos os segundos contam, é importante ser objetivo e minucioso na descrição do imóvel. Quanto maior a transparência, menor será o tempo de venda.

É igualmente importante estar atento a notícias sobre a zona
do imóvel, de forma a tomar partido de possíveis alterações ou eventos possam
valorizar o anúncio.

Quanto maior a transparência, menor será o tempo de venda.

Preço

Ao contrário do que a maioria pensa, colocar à venda um
apartamento ou uma casa com um valor exorbitante não faz sentido. Tal como
Albert Bosh, CEO da Housefy, alerta “o comprador aplica cada vez mais filtros à
sua pesquisa, o que condiciona bastante os imóveis apresentados nos resultados.
Portanto, se o imóvel não estiver dentro do valor de mercado, irá ficar para
último.”

Deste modo, a ajuda de um profissional também acaba por ser necessária. Recorrer a um especialista imobiliário permitir conhecer as variações do mercado, fazer uma avaliação da casa e definir um preço, que deverá ser ligeiramente acima do valor real da casa. Por exemplo, se o mesmo for de 230.000 euros, o preço a anunciar deverá ser de 235.000 euros – o comprador não será dissuadido pelo preço e o vendedor manterá o seu lucro expectável.

?Home Staging

Criado por Barb Schwarz no início da década de 70, o Home Staging é considerado uma das mais importantes ferramentas de marketing imobiliário. À semelhança de qualquer outro produto, quanto mais apresentável e atrativo for o imóvel aos olhos do cliente, mais probabilidade existe de fechar negócio. De acordo com Schwarz o ponto de partida é olhar para a casa da posição do comprador.

Para além de eliminar o óbvio como manchas de humidade ou de
arranjar torneiras e portas, o objetivo deverá tornar a casa o mais impessoal
que possível. Desta forma, quanto mais neutro o imóvel for, mais probabilidade
terá de alcançar um maior número de interessados. As casas desarrumadas podem
levar o potencial comprador a assumir problemas de espaço, quando os mesmos
poderão não existir.

Por conseguinte, no dia das visitas, o imóvel deverá estar o
mais limpo e organizado possível, sendo que a luminosidade também deverá ter
sida em conta como um importante aliado.

Quanto melhor for a classe energética do imóvel, melhor o posicionamento nas montras imobiliárias

Certificado
Energético

Este documento, obrigatório em Portugal desde 2013, é na
realidade uma informação que pode ser determinante para a venda de um imóvel.
Independentemente de a casa ser nova ou antiga, o certificado energético é
obrigatório a partir do momento em que o imóvel é colocado à venda ou para
arrendar, pelos proprietários ou pelos mediadores imobiliários.

É através do mesmo que o desempenho energético do local de
consumo é avaliado, indicando possíveis melhorias para reduzir o consumo, como
a instalação de vidros duplos ou o reforço do isolamento, entre outras.

A classe energética do certificado é determinada pela
localização do imóvel, o ano de construção, se se trata de um prédio ou de uma
moradia, o piso e a área, assim como a constituição das suas envolventes
(paredes, coberturas, pavimentos e envidraçados). O mesmo está organizado por
letras começando no A+ (muito eficiente) e terminando no F (pouco eficiente),
sendo emitido por técnicos autorizados pela Agência para a Energia (ADENE).

De igual modo, quanto melhor for a classe energética do
imóvel, melhor o respetivo posicionamento nos resultados de pesquisa das
montras imobiliárias.