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Sábado, 19 Setembro, 2020
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Etiqueta: vendas

Carlos Ferreirinha: “Pós-luxo é um conceito que me incomoda”

Marcas pessoais humanizadas e admiráveis têm uma característica em comum: a generosidade. Por mais sucesso que tenham, consequência de muito trabalho, foco e paixão...

3 erros que deve evitar na gestão de fluxo de caixa

No meio de startups muito se fala sobre business model canvas, customer development, customer success, growth hacking mas poucos ‘startupeiros’ estão atentos aos temas...

O impacto do otimismo nos resultados profissionais

Você já pensou o quanto o otimismo pode fazer a diferença nos empreendimentos da sua vida? A ciência comprova que faz uma diferença positiva bem...

Como garantir que os conteúdos são vistos pelos potenciais clientes?

Os conteúdos que a sua empresa tem produzido não vão garantir vendas imediatas. Para as conseguir, vai precisar de uma estratégia sólida e testada.

Compreender o Outro é a base de qualquer venda

Todos somos vendedores, quer de produtos ou serviços, ou de ideias e argumentos. Vender não é convencer, mas conhecer o Outro, compreendendo as suas necessidades e apresentado soluções.

Quantas vendas perde por falta de comunicação?

As vendas perdem-se por falta de comunicação que levam, na maior parte dos casos, a mal entendidos, seja na prospeção ou na qualificação, quando não se consegue descobrir as verdadeiras aspirações, necessidades e limites do cliente.

Hard ou Soft?

Estamos a vender de forma diferente, com uma abordagem soft-selling, recorrendo a técnicas de venda que assentam no princípio primordial de entendimento das necessidades do nossos clientes, facilitando o fecho e tornando-o numa consequência inevitável do nosso trabalho consultivo.